Вебсайт чи Instagram для нерухомості Марбельї: що насправді працює

"Instagram нам вистачає. Усі наші клієнти приходять звідти."

Ми постійно чуємо це від ріелторів Марбельї. І вони не зовсім помиляються — Instagram дійсно генерує ліди на цьому ринку. Але вони не бачать повної картини.

Давайте розберемо, що насправді відбувається, коли потенційний покупець знаходить ваше агентство.

Шлях покупця нерухомості в Марбельї

Типовий покупець дорогої нерухомості не прокидається одного ранку і не пише повідомлення випадковому акаунту в Instagram. Ось як це насправді відбувається:

Етап 1: Дослідження Вони гуглять "buy property Marbella", "real estate agent Golden Mile" або "apartments Puerto Banus". Якщо у вас немає сайту — вас не існує на цьому етапі.

Етап 2: Пошук Вони знаходять агентства через пошукову видачу, рекомендації або каталоги порталів нерухомості. Вони хочуть дізнатися про агентство, перш ніж звертатися.

Етап 3: Перевірка Вони перевіряють ваш вебсайт (якщо він є), ваше портфоліо, вашу команду, ваші відгуки. Вони вирішують, чи виглядаєте ви надійно та професійно.

Етап 4: Контакт Тільки після етапів 1-3 вони звертаються. На той момент вони вже сформували думку про ваше агентство.

Instagram захоплює людей на етапі 4, але лише якщо вони вже дізналися про вас іншим шляхом. Він пропускає всіх на етапах 1-3.

Цифри, що мають значення

Подивімося на реальні дані пошукових запитів нерухомості Марбельї:

Місячний обсяг пошуку (Google, Іспанія):

• "comprar casa marbella" — 1 900 запитів
• "inmobiliaria marbella" — 1 600 запитів
• "apartamento puerto banus" — 720 запитів
• "villa marbella" — 590 запитів
• "real estate marbella" — 480 запитів

Це понад 5 000 людей щомісяця, які активно шукають нерухомість у вашому регіоні. У Google. Не в Instagram.

Якщо у вас немає сайту, що ранжується за цими запитами, ви для них невидимі.

Що Instagram робить добре

Будемо справедливі. Instagram працює для:

Побудови бренду Красиві фото нерухомості, лайфстайл-контент, закулісся. Це поступово підвищує впізнаваність.

Соціального доказу Історії задоволених покупців, продані об'єкти, огляди ринку. Демонструє, що ви активні та успішні.

Ретаргетингу Коли хтось вже знає вас, Instagram тримає вас у полі зору завдяки регулярному контенту.

Прямої комунікації Швидкі відповіді через Direct. Деякі покупці віддають перевагу такому неформальному підходу.

Що Instagram робить погано

Пошукове виявлення Нуль. Пости в Instagram не ранжуються в Google. Людина, яка шукає "luxury villa Marbella", не знайде ваш Instagram-рілс.

Презентація нерухомості Instagram обмежує можливості подачі об'єктів. Жодного пошуку, жодних фільтрів, жодних детальних характеристик. Просто гортай і сподівайся знайти те, що шукаєш.

Професійна репутація Спробуйте надіслати профіль в Instagram юристу покупця, який купує за 3 мільйони євро. Або німецькому банку, що проводить due diligence. Це не працює.

Інформація про ліди Коли хтось пише вам у Direct, ви отримуєте... повідомлення. Жодних контактних даних, жодних переваг щодо нерухомості, жодного бюджету. Ви починаєте з нуля.

Міжнародне охоплення Багато серйозних покупців приїжджають із Німеччини, Великобританії, Скандинавії, Близького Сходу. Не всі з них користуються Instagram. Більшість користуються Google.

Необхідні елементи сайту нерухомості

Якщо ви збираєтесь створити вебсайт (а вам слід), ось що важливо для Марбельї:

Пошук нерухомості

Покупці хочуть фільтрувати за:

• Розташуванням (Пуерто-Банус, Золота Миля, Нуева-Андалусія тощо)
• Типом нерухомості (квартира, вілла, таунхаус)
• Ціновим діапазоном
• Кількістю спалень/ванних кімнат
• Особливостями (басейн, вид на море, поле для гольфу)

Багатомовна підтримка

Мінімум: англійська та іспанська. Для ринку розкоші: німецька, російська, французька. Кожна мова повинна мати переклад рівня носія, а не Google Translate.

Форми збору лідів

Розумні форми, що збирають:

• Контактну інформацію
• Бюджетний діапазон
• Переваги щодо нерухомості
• Часові рамки
• Як вони вас знайшли

Ця інформація потрапляє прямо у вашу CRM ще до того, як ви з ними поговорите.

Гіди по районах

Контент про райони Марбельї. Це ранжується в Google І демонструє місцеву експертизу.

Сторінки команди

Покупці хочуть знати, з ким працюватимуть. Фото, біографії, мови, спеціалізації.

Швидкодія

Сайт повинен завантажуватися швидко. Покупці часто на мобільних — шукають з аеропортів, готелів, пляжів. Повільні сайти їх втрачають.

Виграшна стратегія

Відповідь не "вебсайт АБО Instagram". Це обидва, що працюють разом:

Вебсайт:

• Захоплює пошуковий трафік (Google)
• Правильно презентує повне портфоліо
• Будує професійну репутацію
• Збирає кваліфіковані ліди
• Ранжується за місцевими ключовими словами

Instagram:

• Будує впізнаваність бренду
• Показує особистість і стиль життя
• Тримає вас в полі зору
• Залучає наявну аудиторію
• Забезпечує соціальний доказ

Вебсайт — це ваш фундамент. Instagram — це ваш підсилювач.

Реальні результати з Коста-дель-Соль

Ми створили вебсайт для агентства нерухомості поблизу Естепони. У них було непогане Instagram-підписництво, але для лідів вони покладалися на портали та рекомендації.

Після запуску вебсайту:

Місяці 1-3:

• Сайт проіндексовано в Google
• Почали ранжуватися за довгохвостовими запитами
• На 40% більше запитів, ніж у період лише порталів

Місяці 4-6:

• Ранжування на 1-й сторінці за кількома місцевими запитами
• Зросли міжнародні запити (Німеччина, Великобританія)
• Якість лідів покращилась (більше кваліфікованих покупців)

Місяці 6-12:

• Органічний трафік став основним джерелом лідів
• Скорочені витрати на портали
• Закрито кілька угод безпосередньо з лідів вебсайту

Вебсайт окупив себе протягом першого року, причому неодноразово.

Скільки це коштує

Вебсайт для агентства нерухомості Марбельї:

Базовий сайт нерухомості 6 000 - 8 000 EUR

• Каталог нерухомості з пошуком
• Контактні форми
• 2-3 мови
• Адаптивний мобільний дизайн

Повнофункціональний портал 10 000 - 15 000 EUR

• Розширений пошук/фільтри
• Інтеграція з CRM
• 4+ мови
• Гіди по районах
• Огляди ринку

Індивідуальна платформа 15 000+ EUR

• Особисті кабінети клієнтів
• Управління документами
• Планувальник переглядів
• Синдикація з порталами

Порівняйте це з тим, скільки ви щорічно платите порталам. Вебсайт — це разова інвестиція, яка належить вам назавжди.

Підсумок

Instagram недостатній для серйозних агентств нерухомості. Це доповнення, а не заміна.

Якщо ви конкуруєте за дорогу нерухомість у Марбельї:

• Вам потрібна видимість у Google
• Вам потрібна професійна репутація
• Вам потрібен якісний збір лідів
• Вам потрібна багатомовна підтримка

Вебсайт забезпечує все це. Instagram — лише одне з цього.

---

QPC^8 створює вебсайти для агентств нерухомості по всій Коста-дель-Соль. Базуючись у Марбельї, ми розуміємо місцевий ринок. Дізнатися більше або зв'язатися з нами.