Website vs. Instagram fuer Marbella Immobilien: Was wirklich funktioniert

"Instagram reicht uns voellig. Da kommen alle unsere Kunden her."

Diesen Satz hoeren wir staendig von Immobilienmaklern in Marbella. Und sie liegen nicht voellig falsch -- Instagram generiert tatsaechlich Leads in diesem Markt. Aber sie uebersehen das groessere Bild.

Schauen wir uns an, was tatsaechlich passiert, wenn ein potenzieller Kaeufer Ihre Agentur findet.

Die Kaufentscheidung bei Marbella-Immobilien

Ein typischer Kaeufer hochwertiger Immobilien wacht nicht eines Morgens auf und schreibt einem zufaelligen Instagram-Account eine Nachricht. So laeuft es wirklich ab:

Phase 1: Recherche Sie googeln "Immobilie kaufen Marbella" oder "Immobilienmakler Golden Mile" oder "Wohnung Puerto Banus". Wenn Sie keine Website haben, existieren Sie in dieser Phase nicht.

Phase 2: Entdeckung Sie finden Agenturen ueber Suchergebnisse, Empfehlungen oder Immobilienportale. Sie moechten etwas ueber die Agentur erfahren, bevor sie Kontakt aufnehmen.

Phase 3: Validierung Sie pruefen Ihre Website (falls vorhanden), Ihr Portfolio, Ihr Team, Ihre Bewertungen. Sie entscheiden, ob Sie serioees und professionell sind.

Phase 4: Kontaktaufnahme Erst nach den Phasen 1-3 nehmen sie Kontakt auf. Zu diesem Zeitpunkt haben sie sich bereits eine Meinung ueber Ihre Agentur gebildet.

Instagram erreicht Menschen in Phase 4, aber nur wenn sie schon auf anderem Weg von Ihnen gehoert haben. Es verpasst alle in den Phasen 1-3.

Die Zahlen, die zaehlen

Schauen wir uns echte Daten aus Marbella-Immobiliensuchen an:

Monatliches Suchvolumen (Google, Spanien):

• "comprar casa marbella" -- 1.900 Suchanfragen
• "inmobiliaria marbella" -- 1.600 Suchanfragen
• "apartamento puerto banus" -- 720 Suchanfragen
• "villa marbella" -- 590 Suchanfragen
• "real estate marbella" -- 480 Suchanfragen

Das sind ueber 5.000 Personen pro Monat, die aktiv nach Immobilien in Ihrer Region suchen. Bei Google. Nicht auf Instagram.

Wenn Sie keine Website haben, die fuer diese Begriffe rankt, sind Sie fuer diese Suchenden unsichtbar.

Was Instagram gut kann

Seien wir fair. Instagram funktioniert fuer:

Markenaufbau Schoene Immobilienfotos, Lifestyle-Inhalte, Blicke hinter die Kulissen. Das schafft Bekanntheit ueber die Zeit.

Social Proof Stories von gluecklichen Kaeufern, verkaufte Objekte, Markt-Updates. Zeigt, dass Sie aktiv und erfolgreich sind.

Retargeting Sobald jemand Sie kennt, bleiben Sie durch regelmaessige Inhalte praesent.

Direkte Kommunikation Schnelle Antworten per Direktnachricht. Manche Kaeufer bevorzugen diesen informellen Ansatz.

Was Instagram schlecht kann

Suchauffindbarkeit Null. Instagram-Posts ranken nicht bei Google. Jemand, der "Luxusvilla Marbella" sucht, wird Ihr Instagram-Reel nicht finden.

Immobilienpraesentation Instagram begrenzt, wie Sie Angebote praesentieren koennen. Keine Suche, keine Filter, keine detaillierten Spezifikationen. Einfach scrollen und hoffen, dass sie finden, was sie suchen.

Professionelle Glaubwuerdigkeit Versuchen Sie mal, ein Instagram-Profil an den Anwalt eines 3-Millionen-Euro-Kaeufers zu schicken. Oder an eine deutsche Bank bei der Due Diligence. Das funktioniert nicht.

Lead-Informationen Wenn Ihnen jemand eine DM schickt, bekommen Sie... eine DM. Keine Kontaktdaten, keine Objektpraeferenzen, kein Budgetrahmen. Sie fangen bei null an.

Internationale Reichweite Viele ernsthafte Kaeufer kommen aus Deutschland, Grossbritannien, Skandinavien, dem Nahen Osten. Nicht alle nutzen Instagram. Die meisten nutzen Google.

Die Essentials einer Immobilien-Website

Wenn Sie eine Website erstellen wollen (und das sollten Sie), dann kommt es in Marbella auf Folgendes an:

Immobiliensuche

Kaeufer moechten filtern nach:

• Lage (Puerto Banus, Golden Mile, Nueva Andalucia usw.)
• Objekttyp (Wohnung, Villa, Reihenhaus)
• Preisspanne
• Schlafzimmer/Baeder
• Ausstattung (Pool, Meerblick, Golfplatz)

Mehrsprachigkeit

Mindestens: Englisch und Spanisch. Fuer den Luxusmarkt: Deutsch, Russisch, Franzoesisch. Jede Sprache sollte in muttersprachlicher Qualitaet uebersetzt sein, nicht per Google Translate.

Formulare zur Lead-Erfassung

Intelligente Formulare, die erfassen:

• Kontaktdaten
• Budgetrahmen
• Objektpraeferenzen
• Zeitrahmen
• Wie sie auf Sie aufmerksam wurden

Diese Informationen landen direkt in Ihrem CRM, noch bevor Sie mit ihnen gesprochen haben.

Stadtteil-Guides

Inhalte ueber Marbella-Stadtteile. Das rankt bei Google UND demonstriert lokale Expertise.

Team-Seiten

Kaeufer moechten wissen, mit wem sie zusammenarbeiten werden. Fotos, Biografien, Sprachkenntnisse, Spezialisierungen.

Performance

Die Seite muss schnell laden. Kaeufer sind oft mobil unterwegs und suchen von Flughaefen, Hotels, Straenden aus. Langsame Seiten verlieren sie.

Die Gewinnerstrategie

Die Antwort ist nicht "Website ODER Instagram". Es ist beides, im Zusammenspiel:

Website:

• Fuer Suchtraffic (Google)
• Vollstaendiges Portfolio professionell praesentieren
• Professionelle Glaubwuerdigkeit aufbauen
• Qualifizierte Leads erfassen
• Fuer lokale Keywords ranken

Instagram:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Persoenlichkeit und Lifestyle zeigen
• Im Gedaechtnis bleiben
• Bestehende Zielgruppe ansprechen
• Social Proof liefern

Die Website ist Ihr Fundament. Instagram ist Ihr Verstaerker.

Echte Ergebnisse von der Costa del Sol

Wir haben eine Website fuer eine Immobilienagentur bei Estepona gebaut. Sie hatten eine ordentliche Instagram-Followerschaft, verliessen sich aber auf Portale und Empfehlungen fuer Leads.

Nach dem Launch der Website:

Monat 1-3:

• Website wurde bei Google indexiert
• Beginn des Rankings fuer Long-Tail-Keywords
• 40% mehr Anfragen als in der Nur-Portal-Phase

Monat 4-6:

• Seite-1-Rankings fuer mehrere lokale Suchanfragen
• Internationale Anfragen nahmen zu (Deutschland, Grossbritannien)
• Lead-Qualitaet verbesserte sich (mehr qualifizierte Kaeufer)

Monat 6-12:

• Organischer Traffic wurde zur primaeren Lead-Quelle
• Portalausgaben wurden reduziert
• Mehrere Abschluesse direkt ueber Website-Leads

Die Website hatte sich innerhalb des ersten Jahres mehrfach amortisiert.

Was es kostet

Website fuer eine Marbella-Immobilienagentur:

Basis-Immobilienwebsite 6.000 - 8.000 EUR

• Immobilienangebote mit Suche
• Kontaktformulare
• 2-3 Sprachen
• Mobil responsiv

Voll ausgestattetes Portal 10.000 - 15.000 EUR

• Erweiterte Suche/Filter
• CRM-Integration
• 4+ Sprachen
• Stadtteil-Guides
• Marktberichte

Individuelle Plattform ab 15.000 EUR

• Kundenportale
• Dokumentenmanagement
• Besichtigungsplaner
• Portal-Syndizierung

Vergleichen Sie das mit dem, was Sie jaehrlich an Portale zahlen. Eine Website ist eine einmalige Investition, die Ihnen fuer immer gehoert.

Das Fazit

Instagram reicht fuer serioeese Immobilienagenturen nicht aus. Es ist eine Ergaenzung, kein Ersatz.

Wenn Sie um hochwertige Immobilien in Marbella konkurrieren:

• Brauchen Sie Google-Sichtbarkeit
• Brauchen Sie professionelle Glaubwuerdigkeit
• Brauchen Sie eine ordentliche Lead-Erfassung
• Brauchen Sie Mehrsprachigkeit

Eine Website liefert all das. Instagram liefert eines davon.

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QPC^8 baut Websites fuer Immobilienagenturen an der gesamten Costa del Sol. Mit Sitz in Marbella verstehen wir den lokalen Markt. Mehr erfahren oder Kontakt aufnehmen.