Weboldal vs Instagram a Marbellai Ingatlanoknál: Mi Működik Valójában

"Az Instagram elég nekünk. Onnan jön az összes ügyfelünk."

Ezt folyamatosan halljuk marbellai ingatlanügynököktől. És nem teljesen tévednek -- az Instagram valóban generál leadeket ezen a piacon. De a nagyobb képet nem látják.

Nézzük meg, mi történik valójában, amikor egy potenciális vásárló megtalálja az ügynökségedet.

A vásárlói út a marbellai ingatlanpiacon

Egy tipikus, magas értékű ingatlanvásárló nem úgy ébred fel egy nap, hogy üzenetet küld egy random Instagram-fióknak. Íme, ami valójában történik:

1. szakasz: Kutatás Rákeresnek Google-on, hogy "ingatlant venni Marbellában" vagy "ingatlanügynökség Golden Mile" vagy "apartmanok Puerto Banus." Ha nincs weboldalad, ebben a szakaszban nem létezel.

2. szakasz: Felfedezés Keresési eredmények, ajánlások vagy portál-hirdetések alapján találnak ügynökségeket. Szeretnének megismerni téged, mielőtt felvennék a kapcsolatot.

3. szakasz: Megerősítés Megnézik a weboldaladat (ha van), a portfóliódat, a csapatodat, az értékeléseidet. Eldöntik, hogy hiteles és professzionális vagy-e.

4. szakasz: Kapcsolatfelvétel Csak az 1-3. szakaszok után keresnek meg. Addigra már kialakítottak egy véleményt az ügynökségedről.

Az Instagram a 4. szakaszban kap el embereket, de csak ha már más úton hallottak rólad. Az 1-3. szakaszban mindenkit kihagyol.

A számok, amik számítanak

Nézzük a valós adatokat a marbellai ingatlankeresésekből:

Havi keresési volumen (Google, Spanyolország):

• "comprar casa marbella" -- 1 900 keresés
• "inmobiliaria marbella" -- 1 600 keresés
• "apartamento puerto banus" -- 720 keresés
• "villa marbella" -- 590 keresés
• "real estate marbella" -- 480 keresés

Ez havonta 5 000+ ember, aki aktívan ingatlant keres a környékeden. A Google-on. Nem az Instagramon.

Ha nincs weboldalad, ami rangsorol ezekre a kifejezésekre, láthatatlan vagy számukra.

Miben jó az Instagram

Legyünk igazságosak. Az Instagram jól működik ezekre:

Márkaépítés Gyönyörű ingatlanfotók, életstílus-tartalom, kulisszák mögötti pillanatok. Ez idővel ismertséget épít.

Társadalmi bizonyíték Elégedett vásárlókról szóló történetek, eladott ingatlanok, piaci frissítések. Megmutatja, hogy aktív és sikeres vagy.

Retargeting Ha valaki már ismer, az Instagram rendszeres tartalommal a fejben tart.

Közvetlen kommunikáció Gyors válaszok DM-ben. Egyes vásárlók előnyben részesítik ezt a kötetlen megközelítést.

Miben gyenge az Instagram

Keresési felfedezhetőség Nulla. Az Instagram-posztok nem rangsorolnak a Google-ban. Aki "luxusvilla Marbella"-ra keres, nem találja meg az Instagram Reelsedet.

Ingatlan-bemutatás Az Instagram korlátozza, hogyan mutathatod be a hirdetéseket. Nincs keresés, nincs szűrő, nincs részletes specifikáció. Csak görgetés és remény, hogy megtalálják, amit akarnak.

Professzionális hitelesség Próbálj meg elküldeni egy Instagram-profilt egy 3 millió eurós vásárló ügyvédjének. Vagy egy német banknak, amely átvilágítást végez. Nem működik.

Lead-információ Amikor valaki DM-et küld, kapsz... egy DM-et. Nincs elérhetőség, nincs ingatlanpreferencia, nincs költségvetési keret. A nulláról indulsz.

Nemzetközi elérés Sok komoly vásárló Németországból, az Egyesült Királyságból, Skandináviából, a Közel-Keletről érkezik. Nem mindegyikük használ Instagramot. A többségük Google-t használ.

Az ingatlan-weboldal lényeges elemei

Ha weboldalt építesz (és kellene), íme, ami számít Marbellában:

Ingatlankeresés

A vásárlók szűrni akarnak:

• Helyszín alapján (Puerto Banus, Golden Mile, Nueva Andalucia stb.)
• Ingatlan típusa alapján (apartman, villa, sorház)
• Árkategória alapján
• Hálószobák/fürdőszobák alapján
• Jellemzők alapján (medence, tengerre néző, golfpálya)

Többnyelvű támogatás

Minimum: angol és spanyol. Luxuspiacon: német, orosz, francia. Minden nyelv anyanyelvi minőségű fordítással, nem Google Fordítóval.

Lead-gyűjtő űrlapok

Intelligens űrlapok, amelyek rögzítik:

• Elérhetőségeket
• Költségvetési keretet
• Ingatlanpreferenciákat
• Időtervet
• Hogyan találtak rád

Ezek az információk a CRM-edbe kerülnek, mielőtt egyáltalán beszélnél velük.

Környékismertetők

Tartalom a marbellai környékekről. Ez rangsorol a Google-ban ÉS helyi szakértelmet demonstrál.

Csapatbemutató oldalak

A vásárlók tudni akarják, kivel fognak dolgozni. Fotók, életrajzok, beszélt nyelvek, szakterületek.

Teljesítmény

Az oldalnak gyorsan kell töltenie. A vásárlók gyakran mobilon keresnek, repülőterekről, szállodákból, strandokról. A lassú oldalak elveszítik őket.

A nyerő stratégia

A válasz nem "weboldal VAGY Instagram." Mindkettő, együttműködve:

Weboldal:

• Keresési forgalmat fog (Google)
• Megfelelően mutatja be a teljes portfóliót
• Professzionális hitelességet épít
• Minősített leadeket gyűjt
• Rangsorol helyi kulcsszavakra

Instagram:

• Márkaismertséget épít
• Személyiséget és életstílust mutat
• A fejben tart
• A meglévő közönséget bevonja
• Társadalmi bizonyítékot nyújt

A weboldal az alapod. Az Instagram az erősítőd.

Valós eredmények a Costa del Sol-ról

Egy Estepona melletti ingatlanügynökségnek készítettünk weboldalt. Tisztességes Instagram-követőtáboruk volt, de a leadekhez portálokra és ajánlásokra támaszkodtak.

A weboldal indulása után:

1-3. hónap:

• Az oldal indexelődött a Google-ban
• Elkezdett rangsorolni long-tail kulcsszavakra
• 40%-kal több megkeresés, mint a csak portálos időszakban

4-6. hónap:

• Több helyi keresésre az első oldalon rangsorol
• Nemzetközi megkeresések növekedtek (Németország, Egyesült Királyság)
• A lead-minőség javult (több minősített vásárló)

6-12. hónap:

• Az organikus forgalom vált az elsődleges lead-forrássá
• Csökkent a portálköltés
• Több ügyletet zártak közvetlenül weboldal-leadekből

A weboldal az első éven belül többszörösen megtérült.

Mennyibe kerül

Weboldal marbellai ingatlanügynökségnek:

Alapszintű ingatlanoldal 6 000 - 8 000 EUR

• Ingatlanhirdetések kereséssel
• Kapcsolatfelvételi űrlapok
• 2-3 nyelv
• Mobilra reszponzív

Teljes funkcionalitású portál 10 000 - 15 000 EUR

• Fejlett keresés/szűrők
• CRM integráció
• 4+ nyelv
• Környékismertetők
• Piaci jelentések

Egyedi platform 15 000+ EUR

• Ügyfélportálok
• Dokumentumkezelés
• Megtekintés-ütemező
• Portál-szindikáció

Vesd össze azzal, amennyit évente portálokra költesz. A weboldal egyszeri befektetés, ami örökre a tiéd.

A lényeg

Az Instagram nem elég komoly ingatlanügynökségek számára. Kiegészítés, nem helyettesítő.

Ha magas értékű ingatlanokért versenyzel Marbellában:

• Szükséged van Google-láthatóságra
• Szükséged van professzionális hitelességre
• Szükséged van megfelelő lead-gyűjtésre
• Szükséged van többnyelvű támogatásra

Egy weboldal mindezt nyújtja. Az Instagram ezek közül egyet.

---

A QPC^8 weboldalakat készít ingatlanügynökségek számára a Costa del Sol-on. Marbellai székhelyűek vagyunk, értjük a helyi piacot. Tudj meg többet vagy vedd fel velünk a kapcsolatot.